Juil 06

Comment inciter votre client à dire OUI

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Il existe de part le monde de nombreux vendeurs, mais tous n’ont pas le succès escompté.

 

La principale différence entre un vendeur et un bon vendeur est la force de persuasion. Il s’agit de la capacité à faire accepter son produit par n’importe quel prospect.

Nous, Télésecrétaires, sommes dans la même situation, nous sommes dans l’obligation de vendre nos services, nos prestations, donc nous sommes également des vendeurs.

[important]Faite le test de la vache parmi vous, posez différentes questions à votre entourage dont les réponses sont « blanc »[/important]

  • Quelle est la couleur du coton?
  • Quelle est la couleur du lait?
  • Quelle est la couleur du papier?
  • Quelle est la couleur de la Maison Blanche?
  • Quelle est la couleur des Lys?

etc…

Et puis la dernière question, demandez leurs que boivent les vaches?

Et vous serez bien surpris de la réponse ,la majorité des interrogés vous diront sans aucune hésitation du LAIT !!!

Ensuite il se reprendront mais l’expérience est assez surprenante pour être soulignée, le cerveau s’est concentré sur la réponse blanc et automatiquement il répondra blanc ou en rapport à tout autre question.

Et la prospection dans tout ça, et bien justement, cette expérience vous montre à quel point il est facile s’orienter les questions pour obtenir la réponse souhaitée. Lorsque vous discutez avec un client ou prospect, orientez toutes vos questions ne laissez rien au hasard, si l’objectif est d’obtenir un OUI alors ne posez que des questions ou sa réponse sera oui ou par la positive.

Votre interlocuteur se retrouvera dans un état d’esprit ou il  pourra difficilement vous dire non…

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