Mar 25

Qu’est-ce que la prospection passive?

by in AB-Office, Business, Télésecrétariat, Télétravail

AB Office télésecrétariatTous les professionnels de l’écriture semblent d’accord sur les différents modes de prospection qui peuvent être mis en œuvre pour trouver des clients

  • Mailing
  • Prospection téléphonique
  • Distribution de flyers
  • Publication de petites annonces dans les journaux
  • Inscription sur des sites spécialisés
  • Prise de rendez-vous chez des clients ciblés
  • Inscription sur les réseaux sociaux
  • Création d’un site internet, référencé de préférence

….
La liste est longue et sans doute peut-elle être complétée, chacun y allant de son expérience.

Dans tout le dédale de moyens, il en existe un très simple, gratuit et à la portée de toutes et tous : LA PROSPECTION PASSIVE.

Au hasard de nos passages chez les commerçants (boulangerie, boucherie, épicerie …) nous rencontrons des gens. Ce ne sont pas forcément des personnes avec qui nous avons des liens très proches, mais de simples connaissances que nous ne voyons que de manière très sporadique.

De façon très naturelle, nous leur demandons des nouvelles, comment vont les enfants … Et c’est là que nous apprenons que la fille aînée est en train de faire un stage mais que sa bête noire est le fameux rapport à rendre au plus vite, d’autant que l’orthographe n’est pas son fort !

C’est le moment de dire gentiment que nous pouvons l’aider et d’expliquer la nature de notre activité. Et pour éviter que cette personne cherche un bout de papier et un stylo pour noter nos coordonnées (car elle ne connaît pas forcément notre numéro de téléphone et encore moins notre adresse de messagerie), il est temps de dégainer avec fierté l’incontournable carte de visite que l’on a toujours sur soi.

C’est au détour des rencontres du quotidien que l’on trouve, souvent sans chercher, des clients potentiels.

Ces gens ont des ami(e)s qui ont des enfants qui ont des besoins identiques … Un client satisfait nous recommande et le bouche à oreille fait le reste.
Cela ne marche pas à tous les coups, mais cela marche aussi bien que toutes les autres prospections.

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One Response to “Qu’est-ce que la prospection passive?”

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