Fév 13

Télésecrétaires, télétravailleurs apprenez à évaluer le juste prix de votre travail

by in Business, Comment faire, Création d'entreprises, Rentabilisez votre entreprise, Télésecrétariat, Télétravail

Etablir sa grille tarifaire, www.ab-office.comLorsque vous travaillez en tant qu'entrepreneur, vous comprendrez très vite le besoin d'offrir des prestations de bonne qualité avec un bon rapport qualité/prix. Et c'est cet aspect qui est le plus difficile à déterminer, vous ne devez pas avoir peur de fixer le prix de votre travail à sa juste valeur.

 

Au début il peut être facile de se dire  25 ou 30€ de l'heure est trop élevé, et d'autant plus lorsque comme souvent vos premiers clients sont des amis ou de personnes qui veulent vous aider. Le sentiment de les "arnaquer" vous plongera dans des réflexions qui ne vous aideront pas pour le développement de votre entreprise. .

Chaque action, chaque tâche a une valeur qui vous est propre, cette valeur ne concerne que votre entreprise, elle prend en compte vos investissements, vos engagements, vos perspectives d'expansion et bien d'autres critères.

Donc la première chose à faire pour établir sa grille tarifaire, est de déterminer vos charges et besoins afin d'établir votre taux horaire moyen. Intégrez y votre marge et une autre de marge que j'appelle la marge de négociation.
Cette dernière vous permettra de faire des rabais et  gestes commerciaux pour vos clients fidèles ou les nouveaux.

La veille concurrentielle est importante, mais ne vous fiez pas seulement à ce que font les autres, chaque entreprise est différente avec des stratégies différentes et donc pas avec les mêmes besoins.

Avoir des tarifs trop bas pour vous garantir une activité est synonyme de perte à moyen terme, vous ne disposerez pas de suffisamment de gains pour garantir la pérennité de votre entreprise et pire, vous vous tuerez à la tâche pour rien. Vos clients profiterons de votre faiblesse et n'auront aucun scrupule à vous laisser tomber lorsque vous attendrez un éventuel retour de leur part.

Voyez vos prestations comme des produits, pas comme du temps que vous passez, chaque produit a besoin de mains d'oeuvre pour être créé, de matières premières, de valeur ajoutée. A vous de définir la part marchande de chaque élément afin de fixer vos tarifs au plus juste.

Gardez en tête qu'un client qui exige un bas prix n'est pas forcement un bon client, faites valoir la qualité de votre travail pour lui imposer le prix réel.

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One Response to “Télésecrétaires, télétravailleurs apprenez à évaluer le juste prix de votre travail”

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